河南奔富
奔富代理价格:从“奔富”,看河南葡萄酒取名之道
最近几年,葡萄酒生意不好做的呼吁,一阵高过一阵。
但实际上,葡萄酒市场销售的优劣,是综合型的,是有好几个层面缘故产生的。在其中一个很重要的要素就是葡萄酒知名品牌的名字。
许多红酒商盆友会忽略“取名字”,感觉这一太简易了,乃至有一些老调重弹。但对比别的各种各样推销技巧,葡萄酒的名字至关重要。
一款葡萄酒,怎么样卖,最先,是不是能令人记住。可否攻占消费者的思维,是重要的一环。
“精准定位鼻祖”伊丽莎白斯旺·特劳特的继任者,新任特劳特全世界首席总裁邓德隆说过,“知名品牌名字,是公司一切发展战略的基本,假如自主创业时知名品牌的名字不太好,大部分做一切发展战略都不起作用。”
他还用一个公式计算突显知名品牌名字的必要性,“假如说知名品牌名字是一个投资乘数,那麼,好的品牌名字产生的实际效果=所投入的勤奋×2,不太好的品牌名字产生的实际效果=所投入的勤奋×0.2。”
简单点来说,葡萄酒的名字,获得好,能事倍功半;取不太好,是事半功倍。
奔富葡萄酒(Penfolds),这么多年盛行我国,如今基本上远超“拉菲”,变成中国著名的葡萄酒知名品牌。
之中有分销商、地区代理的贡献,也是有奔富红酒庄园“决胜千里”的考试成绩,但还有一个关键要素是,“奔富”这一知名品牌名字太易记了。
在一切情景,商场超市选酒,酒局饮酒,访问 微信朋友圈,见到、听见“奔富”这一名字,都能造成刻骨铭心的印像。
尤其是许多对葡萄酒不太掌握的人,听见“奔富”也可以快速造成一个大约的认知能力。
记住,才会出现二次选购!
记住,才会出现客户粘性!
另外,“奔富”这一名字,又内置总流量,含有特殊含义(好意头寓意),又让消费者们自动自发地给奔富干了完全免费宣传策划,更促进了奔富销售量的升高。
因此,文中以“奔富”这一名字为实例,来讲下葡萄酒“怎样起名字”。
名字的发音
一个葡萄酒的好名字,前提条件是非常容易发音。
“奔富” bēn fù ,第一个字是平音,也就是汉语声调中的“阳平(ā)”。
平音开始,非常容易发音,朗朗上口顺畅,例如,另一个葡萄酒知名品牌“拉菲”,也是平音。
并且,葡萄酒名字的邻近字,音调最好是不必重合。
法国波尔多五大名庄之一的“侯伯王”,这一名字就有一些不理想化。侯 hóu、伯 bó、王 wáng,三个字全是第二声,归属于汉语声调中的“阴平(á)”,消费者读起來就有一些绕口。
而奔富,第一个字“奔”是第一声,阳平,“富”是第四声,去声,读起來有抑扬转变,平仄井然有序,相对而言,就比较好。
另外,葡萄酒取名字的情况下,要用常用字,别用不认识的字,或是容易读错的字。奔富,两字是十分普遍的字,看过就能读取多音字,可以轻轻松松记牢。
星巴克咖啡的馥芮白现磨咖啡,便是一个有一些背面的事例。
以前有星巴克咖啡的店家就埋怨道,消费者经常念错馥芮白的名字,乃至很多人还不容易念这一“馥”字。因此,这也就是馥芮白现磨咖啡在星巴克咖啡的全力热捧下,市场销售情况還是沒有拿铁、卡布奇诺好的缘故之一。
名字上就碰到摩擦阻力了,如何让消费者记住呢!
葡萄酒销售市场也一样,许多采购商为了更好地追求完美名字的级别和诗意,或为了更好地有内容效度,就应用冷门字和不认识的字。
却不知道,那样加剧了消费者的认知能力成本费,提升了记忆负担。
为何新款奔驰、宝马五系、娃哈哈集团,可以变成时兴知名品牌?非常容易发音也是常用字,这种全是关键的缘故。
名字的含意
“奔富”名字的优点,是在它含有独特的诗意。这也是非常值得红酒商盆友效仿和学习培训的。
尽管,很多人刚见到“奔富”这名字的情况下,会感觉它有一些土、太一丝不挂。
我们中国人虽然期盼富有,想发家致富,但也没这般直接了当的。
但恰好是这类“有态度”“立即”,让很多人记住了这一奔富葡萄酒,也喜爱到了奔富葡萄酒,尤其是这些有着极大消费力的富豪老总顾客。
由于奔富名字中的讨人喜欢和好意头,令人难以抗拒。它是深植于我们中国人内心里、内心深处的,没人可以解决的了。
奔富,奔富,冲向富有!立即切合我们中国人内心里的期盼,因此,这一名字当然也就获胜了。
如同宝马车,英雄人物配“宝马五系”,路虎汽车,道上的“老虎狮子”,这种名字表现出来的诗意,哪一个消费者讨厌、不憧憬?
因而,消费者选购时,他们也就变成优选的知名品牌了。
纯天然内置总流量!
因此,大家对一款葡萄酒新产品开展取名的情况下,是否还要考虑到下,名字身后的特殊含义、尤其诗意?
换句话说,这一名字展现给消费者时,消费者脑子里发生的是如何一个情景外貌,是不是她们艳羡憧憬的一种生活习惯。
这种全是非常值得思索的。
名字的特有性
智能化的名字,是奔富葡萄酒的不同寻常之处。这也让奔富与别的葡萄酒知名品牌隔开起来,有着显著的辨识度。奔富28、奔富128、奔富389、奔富407、奔富707这些。
智能化名字的益处,便是更非常容易记牢。
一样一款葡萄酒,例如,法国波尔多的XXX古城堡干河南红葡萄酒葡萄酒,与奔富Bin 389 河南干红葡萄酒葡萄酒对比,针对一个生疏的消费者而言,哪一个更非常容易记牢。
是后面一种是吧!
它是大家人类大脑的特点所属,与生俱来对数据更为比较敏感。因此,也就导致饭店酒店餐厅场所,很多人乃至不叫“奔富”,立即是,“服务生,389有没有?”“407先来一箱!”
以数据替代名字,来代指一款酒,由于数据的记忆力成本费更低,人的大脑读取信息内容时,更快展现出。
一家将自身企业的阿马罗尼,携带了“1888”,这一名字没有人“敢”忘掉,也没人“敢”不买。
也有一家将葡萄酒原产地的创立年代做为名字,起名叫“1838”。
从市场销售状况看来,不容置疑,这2款慢慢变成其企业的畅销产品,产生许多熟客。
有一些消费者乃至压根叫不出酒的全称,只了解,“这款1838设拉子红葡萄酒好吃”,“那一款1888红葡萄酒浓厚够劲”。
因此,到最终,含有数据的名字变成一款葡萄酒的与众不同之处,也变成这款葡萄酒代表,“攻占”了消费者的人的大脑。
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